2009年的PC市场，用一场谁都猜不透的大戏来形容，一点都不为过。先是厂商和渠道商以一种悲观的情绪看市场，纷纷调低了对市场销量的预期，谁都不希望在经济危机的大背景下过多的生产产品和增加库存，没想到调整过度，结果导致整个市场销量大减，不是只因为用户购买力下降，而是因为到处都在缺货，用户因为买不到产品而只能坐等。这种反常的现象让不少销售商扼腕不已，一边是急于扩大销量，一边是无货可卖，这种情形不禁让众多的业内人士开始反思年初的销售策略。

    由于2008年的形势严峻，当时针指向2009年岁初，业内人士一致认为2009年尤其是上半年将是更加艰苦的时期，专业研究机构IDC、Gartner等也都在相关的预测中表示了对市场的担忧，大家都认为这是全球共同现象，即使中国市场也无法摆脱这一困境。尽管衰退程度远低于全球市场下滑趋势，但中国市场增长幅度会下降，也可能出现负增长。如果上网本销售及电脑下乡销量能够成功拉动内需，将带动中国电脑市场一定程度的增长，不过幅度也不会太高，英特尔为推动PC及上网本销售，或将采取降低芯片价格的措施，以帮助各大OEM厂商。这种悲观预期在上半年的实际情况中也得到了验证。

    第一季度：市场依然处于低谷

2008年第四季度与2009年第一季度关注指数对比

    时间进入2009年第一季度，延续了2008年的经济压力，经济下行趋势仍在继续，2009年的经济形势更加严峻。ZDC关注指数研究表明，2009年第一季度用户对于PC产品的关注相比2008年第四季度下降了将近30%，有大量的用户由于经济压力而暂时放缓了对于PC的购买和更新的速度。很多经销商均认为，第一季度是市场最困难的时间，整个IT市场在一个调整阶段。这样带来的直接后果就是部分经营陷入困境的厂商倒闭或者重组，随之而来的就是市场又出现了一定的负增长现象，十几年来一直成长的PC市场经受了巨大的考验。

    第二季度：业内加速洗牌    

    在持续的经济不振下，进入第二季度，这也是业内最难熬的时期，对于这个时期，不同的经销商有不同的看法。对于经济实力强的公司来说，这个期间正是一个扩张发展，争夺市场份额，打击竞争对手的好机会，它们利用市场萧条的机会，把自己的渠道和门店及售后部门都进行进一步的优化加强，其实这个时间也给了不少企业难得的整理策略调整渠道的好机会。而与此相对的是一些实力比较弱的企业会在这次的大潮中倒下成为牺牲品，成为了业内洗牌被清洗掉的不良资产，据估计有20%的经销商在这次冲击下破产或转做其他。

    整个行业积极调整策略，力图扭转不利局面。    

    受制造业转型、人民币升值、经营成本提升、消费者购买力降低等多种因素影响，整个的2009年上半年，中国PC市场是在一个空前困难的环境中度过了严冬，不过，对于下半年的市场，还是有很多的利好消息，上下游的厂商也都及时调整了策略，力求避免年初有需求没产品的尴尬局面再发生。

    首先，在外部环境上，政府通过对一期“家电下乡”活动的总结，在国务院第51次常务会议通过了关于加大“家电下乡”实施力度的决定。“电脑下乡”第二轮产品招标已经在4月启动，从原有的16个省扩展到全国31个省市。此次新增的15个省市为安徽、江苏、新疆、湖北、湖南、广西、四川、云南、贵州、甘肃、青海、浙江、天津、陕西、西藏。

    去年末，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，今年农村网民数量增速不低于60%.最新数据显示，明年农村电脑市场容量将达到600万台。未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11%，这对于徘徊在寒冬中的PC厂商而言无疑颇具诱惑。目前的9亿农村人口电脑需求量每年只需增长10%，就可“喂饱”PC厂商，这无疑给苦于没有市场的商家指明了一个重要的方向。

    另外，政府4万亿的市场复苏计划是在今年年中开始实施，这些投资将带动交通运输、电力、电信等行业的发展，而这些项目对于经济的促进作用要在今年第三季度才能表现出来，因此在下半年整个市场将有明显的变化。

    苦练自身内功，增强竞争实力。    

    在自身的变化上，业内企业也积极采用自保手段，以其度过经济寒冬，第一节约费用，不少渠道商都在着手缩减店面和精简人员，尽一切所能节约开支，在一线城市，不少连锁店渠道旗下的店面几乎缩减过半，一些渠道在缩减实体店面的同时，还大力开拓网店。而在不少区域市场，一些商家把店面从租金较贵的电脑城搬至租金稍便宜的街道，从“坐店经营”转向以往的“业务员行销”模式，电脑市场似乎又一度回到了3年之前。

    第二从保证服务上下手，对于售后服务重点提高，除了开源节流，不少渠道均表示，应该趁着市场不好，多练内功，加大企业内部建设，特别是行业知识、销售技巧等，努力把售后服务搞上去。在前几年IT市场高速发展的阶段，由于IT销售有丰厚利润，因此大部分的经销商都把赢利重点放在销售上，忽略了售后服务的利润。而2008年，IT厂家以及经销商对市场预期过高，但受多种利空因素冲击，IT增速放缓，高库存迫使厂商大打价格战，销售利润也大幅度缩水，形势的变化促使经销商必须调整经营战略。

    第三是对于区域市场的渗透，从竞争激烈的一级市场转移到3-4级区域市场，以寻求新的生存空间，成了保存自己的一个重要方法，结合政府的“家电下乡”政策。另外，灵活的经营策略，如一些企业在规划新的区域市场策略时，开始注重差异化，不少做行单的渠道开始大力实行租赁业务，将业务扩展的重心放在租赁市场，争取让使用企业用最少的成本快速获得最大的服务。

    结语

    通过上半年的蛰伏，各大厂商都纷纷加大了自己的新品推出和广告宣传力度，对于今年的暑期档也是格外的重视，有的厂商仅仅对于第三季度暑期的广告投入就相当于2008年全年的投入，可见决心之大。无论外部环境如何，既然身处这个行业中，就要积极的去争取和面对，众多的从业者也仿佛逐渐看清了这个问题所在，对于2009年的下半年，ZDC预测，将是众多厂商奋起的半年，将低迷的市场看做是自己的机会，在逆境中壮大自己，下半年的市场竞争一定是又恢复到往日的激烈状态。